Growth Strategy e Product Marketing la formazione online
Product Marketing Manager (PMM) / Content & Digital Strategist
Contesto e strategia
Per centro di competenza focalizzato sullo sviluppo di competenze 4.0 a supporto della Digital Transformation delle aziende (principalmente Manufacturing). L’offerta è complessa e spazia dalla Consulenza Strategica (Digital Transformation Journey) a Soluzioni Tecnologiche Custom made (Piattaforma Skillgate, Mixer, Bridge, Virtual Training) e Contenuti Didattici (Catalogo DKT, Business Game).
Challenge
La sfida consisteva nel creare una narrazione di mercato unificata per un portafoglio di prodotti così diversificato. Era necessario comunicare chiaramente il valore interconnesso dell’ecosistema DKT, posizionando Skillgate non solo come un LMS (ILIAS), ma come l’hub centrale dell’offerta DKT, e al contempo generare lead qualificati per la consulenza (Journey) e le soluzioni B2B (Skillgate for Business).
Obiettivo
Massimizzare la Lead Generation B2B e l’Adozione/Iscrizione autonoma ai CORSI DA CATALOGO DKT (su Skillgate) attraverso una strategia di contenuto e promozione multicanale coerente, che mettesse al centro il bisogno di Digital Knowledge Transfer delle aziende.
Attività Esecutive
- Digitalizzazione e Ottimizzazione Schede Corso: Product Content Strategy: Ho riprogettato il layer di contenuto di prodotto per il Catalogo DKT, convertendo le descrizioni tecniche in pitch orientati ai benefici (UX Writing) e ottimizzando i testi in ottica SEO per la ricerca interna/esterna (catalogo Skillgate e Sito Corporate), garantendo massima reperibilità per corsi come Alfabetizzazione digitale e Abilitante Mindset.er l’upgrade del core LMS, assicurando che le azioni tecniche non generassero downtime o regressioni funzionali.
- Pianificazione Editoriale e Content Strategy per Sito Corporate: Acquisizione Organica (SEO): Ho definito una Content Strategy basata su keyword ad alto valore B2B (es. “Competenze 4.0 Manufacturing”, “Training Aziendale Digital Transformation”). Ho aumentato l’autorità del portale DKT come fonte primaria per l’innovazione formativa, portando traffico qualificato alla vetrina dell’offerta completa (corsi, consulenza, Business Game).
- Strategia e Gestione Editoriale LinkedIn: Brand & Engagement Professionale: Ho utilizzato LinkedIn come canale primario per intercettare stakeholder e decisori HR/IT/L&D. Ho sviluppato un piano editoriale mirato per promuovere i prodotti a maggiore valore aggiunto e differenziazione (es. BUSINESS GAME con The Business Game srl, soluzioni AVATAR o Virtual Training), elevando la Brand Awareness di Skillgate/DKT.
- Progettazione Newsletter Corporate e Funnel Informativo: Lead Nurturing & Conversion: Ho disegnato il funnel di comunicazione per guidare i lead generati da SEO/Social. Ho segmentato il pubblico per indirizzare messaggi personalizzati che potessero convertire l’interesse generico (es. Alfabetizzazione) in richieste specifiche (es. Digital Transformation Journey o Skillgate for Business), ottimizzando il tasso di apertura e conversione delle campagne informative
Risultati
- Posizionamento di Mercato DKT: Ho stabilito una presenza digitale coerente e autorevole per il brand, facilitando l’identificazione di Skillgate non solo come LMS, ma come solution hub per la Digital Transformation.
- Engagement e Iscrizioni: Ho ottenuto un aumento del traffico organico e del tasso di iscrizione autonomo ai Corsi da Catalogo DKT, grazie alla maggiore reperibilità e all’attrattività delle schede corso riscritte.
- Efficacia del Funnel B2B:
Ho migliorato l’efficacia delle comunicazioni di nurturing, garantendo che i prospect fossero guidati in modo logico verso i servizi a valore aggiunto (es. Digital Transformation Journey o Sviluppo Digital Academy).
