Ecommerce B2B Salumi Vegetali: dalla fragilità tecnica alla crescita organica misurabile
Technical SEO Specialist
Contesto e strategia
E‑commerce multi‑lingua in nicchia plant‑based B2B, con cannibalizzazione categorie/filtri, Core Web Vital scarse e indicizzazione inefficiente.
La strategia ha puntato su una rifondazione tecnica dell’infrastruttura, accompagnata da una content strategy B2B data‑driven e da un lavoro mirato di autorevolezza esterna e integrazione SEO–SEA.
Challenge
La sfida era trasformare un sito dispersivo in un asset di lead generation prevedibile:
- troppi URL ridondanti
- profilo link debole
- insight dati poco utilizzati
Il metodo ha seguito un approccio diagnosi → priorità → esecuzione iterativa, usando audit tecnico, analisi del buyer journey e sperimentazione continua su query, landing e funnel GA4 per collegare ogni intervento a metriche di business.
Obiettivo
Rendere l’ecommerce il canale principale di acquisizione lead B2B, aumentando il traffico non brand qualificato e la revenue organica, riducendo il rischio di dipendenza dal paid.
Target chiave: +20% traffico organico non brand in 8 mesi e +15% revenue organico sulle pagine strategiche.
Attività Esecutive
- Audit tecnico completo con Screaming Frog/Lumar su status code, canonical, faceted navigation e pagine lente.
- Revisione architettura: razionalizzazione categorie, regole per filtri indicizzabili, gestione parametri in GSC, sitemap ripulite.
- Correzione canonical e noindex/nofollow su combinazioni inutili, ottimizzazione CWV (lazy load, immagini, JS).
- Keyword research & content B2B: cluster intent, content map pillar/cluster, brief SEO completi.
- Link building & link earning tramite digital PR, asset utili e valutazione qualitativa dei domini.
- Sinergie SEO–SEA: uso search terms paid, presidio SERP congiunto, allineamento messaggi e landing.
- Analisi dati continua con GA4, definizione roadmap e test iterativi su funnel e landing.
Strumenti Chiave
- Google Search Console per copertura, query/landing e gestione parametri.
- GA4 per segmentazione traffico, analisi funnel e valore del traffico organico. – Screaming Frog, Lumar per crawl tecnico e performance.
- Semrush, AWR, Majestic per keyword set, SERP features, ranking e profilo link.
- Looker Studio per dashboard executive e operative.
- Fogli di calcolo + AI per clustering keyword, classificazione intent e automazione reporting.
Risultati
- +20% traffico organico non brand in 8 mesi sulle pagine B2B chiave.
- +15% revenue organico, grazie a migliore copertura delle pagine strategiche e ranking più stabili.
- Aumento domini referenti di qualità e profilo link più naturale e difendibile, con migliore conversion rate complessivo nel funnel B2B.
